Mittelständler setzen auf Storytelling und Speakers Placement

Wie technologieorientierte Mittelständler von professioneller b2b-Kommunikation profitieren können

Viele mittelständische Industriegüterunternehmen produzieren komplexe Maschinen, Anlagen oder Werkzeuge, auf jeden Fall erklärungsbedürftige Produkte. “Mit solchen Themen gilt es kommunikativ dicke Bretter zu bohren”, weiß Oliver Fischer, Inhaber der PR- und Internetagentur ofischer communication. “Oftmals überraschend ist die Fülle und Vielseitigkeit der Marketing- und PR-Maßnahmen solch ambitionierter mittelständischer Industriegüterhersteller.” Ein Marketingleiter aus dem Maschinenbau: “Natürlich können wir operativ nicht alles inhouse stemmen.” Dann hilft die Bonner Agentur für Industriegüterkommunikation und agiert nach dem Slogan “Emotionale Public Relations für erklärungsbedürftige Themen™”.

Zu den ebenso zahlreichen wie vielfältigen Kommunikations- und Marketingmaßnahmen im b2b gehören etwa Mitarbeitermagazine, Kundenmagazine, die gesamte Messekommunikation, diverse Produktbroschüren, die Unternehmenshomepage und natürlich Public Relations. Wer auf „Storytelling in der B2B-PR“ setzt, kann im Industriegütermarketing als Vorreiter gelten. In der B2B-Unternehmenskommunikation zählen traditionell verkaufsorientierte Marketingstrategien und sauber strukturierte Kommunikationskonzepte. Oliver Fischer, Inhaber von ofischer communication: “Erfolgreiche Player am b2b-Meinungsmarkt nutzen das Prinzip Single Source – Multiple Media, um Storys und News gleichmäßig über alle Kommunikationskanäle zu spielen.” Selbstverständlich müssen die redaktionellen Inhalte ebenso wie die ausgewählten Fotos oder Infografiken für die jeweilige Zielgruppe angepasst werden.

Ein Pressesprecher aus der Werkzeugindustrie: “Für uns ist es wichtig, dass wir uns auf unsere Marketingagentur verlassen können und wir vertrauensvoll zusammenarbeiten. Eine hervorragende Qualität auf der Maßnahmenebene ist da eher schon selbstverständlich.”

So setzt ofischer kontinuierlich Maßnahmen aus dem b2b-Marketing erfolgreich für seine Kunden um. Etwa die technisch und inhaltlich äußerst anspruchsvolle Suchmaschinenoptimierung (SEO) für Unternehmenshomepages. In aller Regel berät die Agentur für Technik-PR dann auch inhaltlich-konzeptionell. Im Kontext der Messekommunikation sind die Fachpresseverteiler von ofischer äußerst gefragt. Natürlich lädt die PR-Agentur die Fachpresse zur Messe ein und organisiert die Pressekonferenz. “Toll finde ich, dass uns ofischer auch dann spontan auf höchstem Niveau unterstützt, wenn wir mal ganz dringend redaktionelle Unterstützung benötigen. Da wird dann nicht gemault, sondern gemacht!”, weiß ein Pressesprecher aus der Werkzeugindustrie. Neben den professionellen zustellsicheren und personalisierten Presseaussendungen ist den Industriekunden der Nachfass beziehungsweise Journalistenkontakt bei der Fachpresse wichtig.

Verständlich, dass die Auftraggeber bei all diesen Aktivitäten am medialen Nachhall ihrer Marketingmaßnahmen interessiert sind. Mit dem ofischer-Produkt “Monitoring und Messbarkeit in der Technik-PR mit Clippingservice” lässt sich der Erfolg von Marketingaktionen und PR-Aussendungen messen.

Wer in der Zielgruppe Industrieentscheider eine weiteren Kanal bespielen will, entscheidet sich für Speaker Placement. Marketingexperte Fischer: “Diese Maßnahme ist auch als Speaker Opportunities oder Executive Positioning bekannt. Dabei werden Wirtschaftskonferenzen, Seminaranbieter, Erfagruppen und Fachkonferenzen als Plattform zur Steigerung des Images genutzt.”

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